Descrição:
O Instituto
Brasileiro de Frutas em conjunto com a Agência de Promoção
de Exportações e Investimentos - APEX-Brasil promovem
o Brazilian Fruit Festival.
Projeto constituído
por ações promocionais em supermercados através da organização
de campanhas de degustação, decoração e distribuição
de folhetos. Visa atrair a atenção dos consumidores
ao promover a venda das frutas brasileiras das empresas
exportadoras associadas.
O estímulo para
criação do Projeto deve-se a conjuntura crescente do
setor frutícola aliada ao aumento das exportações de
frutas e derivados. Uma vez que, os produtores possuem
a disponibilidade em ofertar o produto que atende aos
padrões de qualidade exigidos. Expande-se assim o mercado
consumidor das frutas brasileiras em redes de varejo.
Através do
Brazilian Fruit Festival,
os clientes têm a oportunidade de degustar os produtos
brasileiros, receber dicas de consumo, receitas e informações
sobre as safras e pólos de produção. O Projeto além
de conquistar mercados novos, abre a possibilidade de
consolidá-los numa próxima fase.
Objetivos do
Projeto:
- Atrair
a atenção dos consumidores das lojas Carrefour para
as frutas e produtos comercializados pelas empresas
brasileiras;
- Enfatizar
a mensagem de saudabilidade e sabores únicos das
frutas brasileiras;
- Promover
a degustação dos produtos brasileiros;
- Informar
aos consumidores os principais atributos dos produtos;
- Oferecer
diversas possibilidades de consumo das frutas e
produtos;
- Incentivar
a compra no ponto de venda;
- Ampliar
a gama de produtos exportados;
- Dar
continuidade ao fornecimento de produtos junto à
rede Carrefour em cada um dos paises trabalhados
na promoção.
Frutas e Derivados
Promovidos Frutas Frescas:
Frutas
Frescas: abacaxi, abacate, acerola, banana prata,
caju, carambola, coco verde, figo, goiaba, laranja,
limão, maça, manga, melão, tangerina,
mamão formosa, papayas e uvas
Derivados:
sucos, polpas congeladas, água de coco, castanhas
de caju e frutas minimamente processadas.
Campanha Promocional:
Para realizar
a promoção cada hipermercado recebe uma promotora treinada
pelo IBRAF e uniformizada, um quiosque para degustação,
displays, folders, banner e bandeira do Brasil.
BRAZILIAN FRUIT
FESTIVAL NA REDE CARREFOUR
O IBRAF e APEX-Brasil
firmaram a primeira parceria deste Projeto junto à Rede
Carrefour. Pretendendo promover as frutas brasileiras
em 16 países nos hipermercados da Rede ao longo do período
de 2004 a 2007.
2004
A Polônia
foi precursora do Brazilian Fruit Festival
sendo Portugal e Espanha sucessores no
mesmo ano de 2004. As ações de marketing, através da
exposição e degustação do produto, ocorrem na sessão
de frutas de cada hipermercado. A divulgação ocorre
através do caderno de ofertas da Rede e sinalização
da área frutas frescas.
Amostras grátis
das frutas, sucos e concentrados são dispostas aos clientes,
pela promotora, de forma a cativar os compradores. As
promotoras são, preferencialmente, brasileiras por já
possuírem conhecimento prévio das frutas bem como da
cultura do país de origem da mercadoria. Todas recebem
treinamento para manuseio e disposição dos produtos
a serem degustados.
O mercado externo
é muito receptivo às diversidades e sabores que os produtores
brasileiros têm a oferecer, frutas como: manga, papaia,
melão, uva, maçã, limão, banana e abacaxi.
A seleção
dos produtores participantes é feita através de negociações
diretas entre associados e o Carrefour. A demanda pelos
produtos muitas vezes supera expectativas, na Polônia,
por exemplo, o estoque
de frutas que deveria durar uma semana, rendeu apenas
dois dias.
2005
No ano de 2005,
os primeiros países a realizarem o Brazilian
Fruit Festival foram a Itália
e França.
O critério de escolha das lojas foi baseado em ranking
de vendas e localização. Na Itália,
o Projeto teve abrangência nacional e simultânea, o
que aderiu expressividade ao Projeto. Exemplos de frutas
mais escolhidas pelos italianos: abacate, coco verde,
papaia, abacaxi pérola, uva Itália, maçã,
limão e manga.
Na França, o
Projeto ocorreu em duas etapas. Aproveitou-se que a
imagem do Brasil estava em evidência no país, já que
era o ano do Brasil na França. O Brazilian
Fruit Festival foi realizado num total
de 40 hipermercados franceses além de 250 supermercados
Champion.
Em outubro,
o Leste europeu comercializou importantes quantidades
de tangerina murcott e o incentivo às vendas foi promovido
na República
Tcheca e Eslováquia. Nos meses
de novembro e dezembro a Suíça e Bélgica venderam frutas
brasilieras enfatizando seu apelo exótico para aumento
vendas inverno e Natal.
Durante os anos
de 2006 e 2007, o Brazilian Fruit Festival
pretende atingir os países da Ásia e Oriente-Médio.
Dados do Projeto:
Tabela
1- Frutas
Tabela
2- Degustação
O Projeto está
aberto para novas parcerias que visem a implementação
de promoções em redes de varejo.
Mais informações
sobre o projeto:
Lívia Marques - coordenadora
Tel.: 11 3223-8766
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